సామాజిక ప్రభావం అనేది మానవ ప్రవర్తన మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడాన్ని రూపొందించే శక్తివంతమైన శక్తి. సామాజిక ప్రభావం ప్రకటనల మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం సమర్థవంతమైన ప్రచారాలను రూపొందించడానికి కీలకమైనది. ఈ టాపిక్ క్లస్టర్ సామాజిక ప్రభావం, ఒప్పించడం మరియు ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్‌లో వారు పోషించే పాత్ర యొక్క గతిశీలతను అన్వేషిస్తుంది.
సామాజిక ప్రభావం యొక్క డైనమిక్స్
సామాజిక ప్రభావం అనేది సామాజిక వాతావరణం యొక్క డిమాండ్లను తీర్చడానికి వ్యక్తులు వారి ప్రవర్తనను మార్చుకునే మార్గాలను సూచిస్తుంది. ఇది అనుగుణ్యత, విధేయత మరియు సమ్మతి వంటి వివిధ రూపాల్లో సంభవించవచ్చు. అడ్వర్టైజింగ్ సైకాలజీలో, ఈ డైనమిక్స్‌ని అర్థం చేసుకోవడం అనేది సామాజిక నిబంధనలు మరియు అంచనాలకు అనుగుణంగా వ్యక్తుల యొక్క సహజమైన కోరికను ట్యాప్ చేసే ప్రచారాలను రూపొందించడంలో విక్రయదారులకు సహాయపడుతుంది.
సామాజిక ప్రభావం రకాలు
ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్‌కు సంబంధించిన అనేక రకాల సామాజిక ప్రభావం ఉన్నాయి:
- సాధారణ ప్రభావం: వ్యక్తులు ఆమోదం పొందేందుకు లేదా అసమ్మతిని నివారించడానికి ఇతరుల అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉన్నప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. సామాజిక నిబంధనలు మరియు విలువలను హైలైట్ చేసే ప్రకటనలను రూపొందించడానికి విక్రయదారులు తరచుగా సాధారణ ప్రభావాన్ని ఉపయోగిస్తారు.
- సమాచార ప్రభావం: అస్పష్టమైన లేదా తెలియని పరిస్థితులలో మార్గదర్శకత్వం కోసం వ్యక్తులు ఇతరులను చూసినప్పుడు ఈ రకమైన ప్రభావం ఏర్పడుతుంది. ప్రకటనలలో, వినియోగదారుల నిర్ణయాలను మార్చడానికి సామాజిక రుజువు మరియు టెస్టిమోనియల్‌లను ఉపయోగించే ప్రచారాలలో ఇది చూడవచ్చు.
- గుర్తింపు: వ్యక్తులు తరచుగా వారి ప్రవర్తనను రూపొందించడానికి ప్రభావవంతమైన వ్యక్తులు లేదా సమూహాలను చూస్తారు. సెలబ్రిటీ ఎండార్స్‌మెంట్‌లు మరియు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌లు వినియోగదారుల ప్రవర్తనను నడపడానికి ఈ రకమైన సామాజిక ప్రభావాన్ని ఉపయోగించుకుంటాయి.
ఒప్పించడం మరియు సామాజిక ప్రభావం
ఒప్పించడం అనేది ప్రకటనల మనస్తత్వశాస్త్రంలో కీలకమైన అంశం, మరియు ఈ ప్రక్రియలో సామాజిక ప్రభావం ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. పరస్పరం, సామాజిక రుజువు మరియు అధికారం వంటి ఒప్పించే సూత్రాలను అర్థం చేసుకోవడం, విక్రయదారులు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించే బలవంతపు ప్రకటన ప్రచారాలను రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది.
ది సైకాలజీ ఆఫ్ పర్స్యుయేషన్
మనస్తత్వవేత్త రాబర్ట్ సియాల్డిని సామాజిక ప్రభావంతో లోతుగా ముడిపడి ఉన్న ఒప్పందానికి సంబంధించిన ఆరు సూత్రాలను గుర్తించారు:
- అన్యోన్యత: ఎవరైనా తమకు విలువైన ఏదైనా ఇచ్చినప్పుడు ప్రతిస్పందించడానికి ప్రజలు బలవంతంగా భావిస్తారు.
- కొరత: పరిమితంగా లేదా పొందడం కష్టంగా ఉన్నప్పుడు ప్రజలు ఏదైనా కోరుకునే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుందనే ఆలోచన.
- అధికారం: ప్రజలు అధికార గణాంకాలు మరియు విశ్వసనీయ మూలాలకు కట్టుబడి ఉంటారు.
- స్థిరత్వం: వ్యక్తులు తమ గత ప్రవర్తన మరియు కట్టుబాట్లకు అనుగుణంగా ఉండటానికి ఇష్టపడతారు.
- ఇష్టపడటం: వ్యక్తులు తమకు నచ్చిన లేదా ఆకర్షణీయంగా కనిపించే వారిచే ప్రభావితమయ్యే అవకాశం ఉంది.
- ఏకాభిప్రాయం (సామాజిక రుజువు): వ్యక్తులు తమ స్వంతదానిని నిర్ణయించుకోవడానికి ఇతరుల చర్యలు మరియు ప్రవర్తనలను చూస్తారు.
ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్‌కి వర్తింపజేసినప్పుడు, ఈ సూత్రాలు వినియోగదారుల ప్రవర్తన మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సామాజిక ప్రభావాన్ని ప్రభావితం చేసే ప్రచారాలను రూపొందించగలవు.
ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్‌లో సామాజిక ప్రభావాన్ని వర్తింపజేయడం
మార్కెటర్లు తమ ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలలో సంఘటితం చేయడం ద్వారా సామాజిక ప్రభావం యొక్క శక్తిని ఉపయోగించుకోవచ్చు:
సామాజిక రుజువును ఉపయోగించడం
టెస్టిమోనియల్‌లు, రివ్యూలు మరియు ఎండార్స్‌మెంట్‌లను ప్రదర్శించడం ద్వారా, విక్రయదారులు కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి సామాజిక రుజువు సూత్రాన్ని ట్యాప్ చేయవచ్చు.
నిబంధనలు మరియు అంచనాలను సృష్టించడం
కొన్ని ప్రవర్తనలు లేదా ఉత్పత్తులను సామాజికంగా కోరదగినవిగా చిత్రీకరించే ప్రకటనలు వినియోగదారుని దత్తత తీసుకోవడానికి సాధారణ ప్రభావాన్ని చూపుతాయి.
ఆకర్షణీయమైన ప్రభావవంతమైన గణాంకాలు
సెలబ్రిటీలు, ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు మరియు ఆలోచనా నాయకులతో భాగస్వామ్యం చేయడం ద్వారా విక్రయదారులు గుర్తింపు శక్తి మరియు వినియోగదారు ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేసే అధికారంపై పెట్టుబడి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది.
సామాజిక ప్రభావం యొక్క ప్రభావాన్ని కొలవడం
ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్‌లో సామాజిక ప్రభావం యొక్క ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి నమ్మకమైన కొలత మరియు విశ్లేషణలు అవసరం. వ్యాపార ప్రకటనల ప్రచారాలు మరియు వినియోగదారు నిర్ణయం తీసుకోవడంపై సామాజిక ప్రభావం యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడానికి విక్రయదారులు వినియోగదారు మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు ప్రవర్తన విశ్లేషణలను ప్రభావితం చేయవచ్చు.
ముగింపు
సామాజిక ప్రభావం అనేది అడ్వర్టైజింగ్ సైకాలజీ మరియు మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీల యొక్క ప్రాథమిక అంశం. సామాజిక ప్రభావం, ఒప్పించడం మరియు మానవ ప్రవర్తన యొక్క గతిశీలతను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, విక్రయదారులు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనించే ప్రచారాలను సృష్టించవచ్చు మరియు కావలసిన ఫలితాలను పొందవచ్చు. ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్‌లో సామాజిక ప్రభావాన్ని పెంచడం అనేది వినియోగదారు ప్రవర్తనను సమర్థవంతంగా రూపొందించే ప్రభావవంతమైన మరియు ఒప్పించే ప్రచారాలకు దారి తీస్తుంది.