ఈ రోజు వినియోగదారులు గతంలో కంటే ఎక్కువ సమాచారం, అధికారం మరియు సందేహాస్పదంగా ఉన్నారు, ఇది సాంప్రదాయ ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ పద్ధతులను తక్కువ ప్రభావవంతం చేసింది. ప్రతిస్పందనగా, బ్రాండ్‌లు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఒప్పించడానికి మరియు కనెక్ట్ చేయడానికి ప్రభావితం చేసే వారి వైపు మొగ్గు చూపాయి. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ అనేది వినియోగదారు ప్రవర్తనను నడిపించే మానసిక సూత్రాలను ప్రభావితం చేస్తుంది, వినియోగదారు నిర్ణయాలను మార్చడానికి సామాజిక రుజువు, అధికారం మరియు సాపేక్షత యొక్క శక్తిని పొందడం.
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ వెనుక ఉన్న మనస్తత్వశాస్త్రం
వారి అధికారం, జ్ఞానం, స్థానం లేదా వారి ప్రేక్షకులతో ఉన్న సంబంధం కారణంగా ఇతరుల కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేసే సామర్థ్యం ఉన్న వ్యక్తులు ప్రభావితం చేసేవారు. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ వెనుక ఉన్న సైకాలజీని అర్థం చేసుకోవడం బ్రాండ్‌లకు ప్రభావశీలులను సమర్థవంతంగా ప్రభావితం చేయడానికి మరియు వినియోగదారుల చర్యను నడపడానికి కీలకం.
సామాజిక రుజువు
సామాజిక రుజువు అనేది ఒక మానసిక దృగ్విషయం, ఇది ప్రజలు ప్రజల చర్యలను అనుసరించాలని సూచించింది. ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు, తమ అనుచరులకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రదర్శించడం ద్వారా, సమర్పణ విలువైనదని మరియు పరిగణించదగినదని సామాజిక రుజువును సృష్టిస్తారు. ఈ సూత్రం వినియోగదారుల నిర్ణయాధికారంపై తీవ్ర ప్రభావాన్ని చూపుతుంది, ఎందుకంటే వ్యక్తులు తాము మెచ్చుకునే మరియు అనుసరించే వారిచే సిఫార్సు చేయబడిన బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తిని విశ్వసించే మరియు నిమగ్నమయ్యే అవకాశం ఉంది.
అధికారం
ప్రభావితం చేసేవారు తరచుగా నిర్దిష్ట గూళ్ళలో అధికారాన్ని కలిగి ఉంటారు, వారి ఆమోదాలు మరియు సిఫార్సులు ముఖ్యంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. ఒక నిర్దిష్ట రంగంలో నిపుణులు లేదా అధికారులుగా భావించబడే వ్యక్తులను వినియోగదారులు విశ్వసించే అవకాశం ఉంది. ప్రభావశీలులు నైపుణ్యం, విశ్వసనీయత మరియు ప్రామాణికతను ప్రదర్శించినప్పుడు, వారు వినియోగదారు ప్రవర్తనను సమర్థవంతంగా నడిపించగలరు.
సాపేక్షత మరియు ఇష్టం
వినియోగదారుల మనస్తత్వ శాస్త్రాన్ని ప్రభావితం చేయడంలో ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌ల సాపేక్షత మరియు ఇష్టపడటం ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. వినియోగదారులు తమను తాము సారూప్యంగా భావించే లేదా వారి విలువలు మరియు ఆసక్తులను పంచుకునే వ్యక్తుల వైపు ఆకర్షితులవుతారు. ప్రామాణికమైన మరియు సాపేక్షమైన కంటెంట్‌ను సృష్టించడం ద్వారా, ప్రభావితం చేసేవారు తమ ప్రేక్షకులతో భావోద్వేగ కనెక్షన్‌లను సృష్టించగలరు, చివరికి వినియోగదారుల వైఖరి మరియు కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయవచ్చు.
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌లో కన్స్యూమర్ సైకాలజీ పాత్ర
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల విజయంలో కన్స్యూమర్ సైకాలజీ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. బలవంతపు మరియు ప్రతిధ్వనించే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ నడిచే ప్రచారాలను రూపొందించడానికి వినియోగదారుల ప్రవర్తన మరియు నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియలను ప్రేరేపించే అంతర్లీన మానసిక కారకాలను విక్రయదారులు అర్థం చేసుకోవాలి.
ఎమోషనల్ ఎంగేజ్‌మెంట్
భావోద్వేగాలు వినియోగదారు ప్రవర్తనను ఎక్కువగా ప్రభావితం చేస్తాయి మరియు వారి ప్రేక్షకులతో నిజమైన కనెక్షన్‌లను సృష్టించడానికి ఈ భావోద్వేగాలను ప్రభావితం చేయడంలో ప్రభావశీలులు ప్రవీణులు. ఆనందం, విశ్వాసం మరియు ఉత్సాహం వంటి భావోద్వేగాలను ప్రభావితం చేయడం ద్వారా, ప్రభావశీలులు వినియోగదారుల అవగాహనలను తిప్పికొట్టవచ్చు మరియు బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తి పట్ల అనుకూలమైన చర్యలను నడపవచ్చు.
గ్రహించిన విలువ
వినియోగదారు మనస్తత్వశాస్త్రం కూడా విలువ యొక్క అవగాహన చుట్టూ తిరుగుతుంది. ప్రభావశీలులు వారి కంటెంట్ ద్వారా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క గ్రహించిన విలువను రూపొందించవచ్చు, సమర్పణ వారి ప్రేక్షకుల కోరికలు మరియు ఆకాంక్షలతో ఎలా సరిపోతుందో చూపిస్తుంది. ఇది, వినియోగదారుల వైఖరిని మరియు కొనుగోలు చేయడానికి వారి సుముఖతను ప్రభావితం చేస్తుంది.
బిహేవియరల్ ఎకనామిక్స్
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ విజయానికి ప్రవర్తనా ఆర్థిక శాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడం చాలా కీలకం. వినియోగదారులు తరచుగా అభిజ్ఞా పక్షపాతాలు మరియు హ్యూరిస్టిక్స్ ఆధారంగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. ఈ సబ్‌కాన్షియస్ ట్రిగ్గర్‌లను అర్థం చేసుకున్న ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు సమర్పణను ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో రూపొందించడం ద్వారా లేదా తక్షణ చర్యను ప్రాంప్ట్ చేయడానికి అత్యవసర భావాన్ని సృష్టించడం ద్వారా వినియోగదారు ప్రవర్తనను సమర్థవంతంగా తిప్పికొట్టవచ్చు.
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ కోసం సైకలాజికల్ స్ట్రాటజీస్
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల ప్రభావాన్ని మెరుగుపరచడానికి విక్రయదారులు వివిధ మానసిక వ్యూహాలను చేర్చవచ్చు:
- స్టోరీ టెల్లింగ్: ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు భావోద్వేగాలను రేకెత్తించడానికి మరియు బ్రాండ్ లేదా ప్రోడక్ట్ చుట్టూ ఆకర్షణీయమైన కథనాన్ని రూపొందించడానికి కథనాన్ని ఉపయోగించవచ్చు, వినియోగదారులతో లోతైన నిశ్చితార్థం మరియు ప్రతిధ్వనిని నడిపించవచ్చు.
- స్థిరత్వం మరియు నిబద్ధత: స్థిరంగా బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించే ప్రభావశీలులు విశ్వసనీయతను స్థాపించడానికి మరియు కాలక్రమేణా వినియోగదారు ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేయడానికి స్థిరత్వం యొక్క సూత్రాన్ని ప్రభావితం చేయవచ్చు.
- కొరత మరియు ప్రత్యేకత: ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్-ఆధారిత కంటెంట్ ద్వారా ఉత్పత్తి చుట్టూ కొరత లేదా ప్రత్యేకత యొక్క భావాన్ని సృష్టించడం అనేది వినియోగదారు చర్యను కోల్పోయే భయం మరియు డ్రైవ్‌ను ప్రేరేపిస్తుంది.
వినియోగదారు ప్రవర్తన యొక్క మానసిక అండర్‌పిన్నింగ్‌లను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఉపయోగించడం ద్వారా, బ్రాండ్‌లు తమ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి మరియు ప్రభావితం చేయడానికి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ శక్తివంతమైన సాధనంగా మారుతుంది.